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深圳市罗湖区田贝四路72号翠景大厦一楼西边94号(6号铺)

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  深圳珠宝行业调研分析


  一、深圳市的珠宝行业现状

  1、珠宝行业发展周期

  根据行业发展周期理论,目前的中国珠宝首饰行业正处于增长阶段,珠宝首饰企业既要抓住历史性机遇,又要为洗牌阶段做好准备。珠宝首饰行业不同发展阶段及其典型特征如下图:

 



  (资料来源:北京和君咨询有限公司报告。)


  2.行业经营特点

  a.古老的朝阳产业,古老是因为已有上千年的历史了,说朝阳因为出现了几十年的断层,潜力很大,市场也大。国内经济界预计珠宝行业是继房地产、汽车行业之后的第三大热点行业。中国珠宝行业,自1982年正式放开开始,只有短短20多年的历程。在深圳的2000多家珠宝企业,占据全国70%以上市场份额,从而使深圳成为名副其实的中国珠宝制造和交易之都。

  b.固定资产比重偏小,流动资产比重偏大.行业内现金交易多,在银行间的资金在个人帐户流动多,对公帐户较小。究其原因,珠宝企业基本是私营有限公司,股东人员构成较少,加上很多客户遍布全国甚至全球,较便于操作。相较于其他行业,珠宝企业主要体现为固定资产的机械设备相比流动资产明显偏小。

  c.注重人脉和个人信用性:在珠宝圈重人脉,重信用,珠宝的采购、生产加工、批发零售等产业链上的各个交易环节都非常讲究信誉,有时即使上百万的交易额都未签订合同。因为在珠宝圈,珠宝商往往需要具有广泛的人际关系,才能做强做大,外人和信誉差的人很难在这个行业立足。

  d.产业集聚性:全国目前已形成几个大型珠宝产业集聚地,如深圳万山—水贝产业基地、广州花都—番禹产业基地、浙江诸暨珍珠产业基地等。珠宝企业大多位于珠宝产业集聚地中,依靠商圈氛围带动企业的发展。

  e.资金密集性:珠宝行业经营的是贵重金属和珍稀石料,具有体积小、价值高、存货大、周转慢的特性,对现金流和资金量要求很高。要想做强做大,发展成为全国性或区域性强势品牌,在各个环节进行深化和拓展,都需要大量资金。所以往往越大的珠宝厂商,越需要大的资金。

  f.产品变现能力强,存货动产多.珠宝企业的存货形态独特,黄金、白银形态存在的原料、半成品、产成品都具备快速的变现能力,其它的(如翡翠等)也在行业内具备变现能力。珠宝企业的资产,有相当一部分是体现在存货上。而对于珠宝生产厂商来说,由于技术的精细化操作,工序的繁多和复杂,专业机械设备也较多。

  g.因税收不合理,开票少,偷税漏税多。珠宝企业的开采、采购、生产加工、镶嵌、批发、零售、交易等各个环节按相关规定都要缴纳大量的企业所得税、消费税和增值税,税负很重。再加上珠宝圈注重人脉和个人信用性,业务往来大多不开发票。两方面原因导致企业偷漏税严重。

  h.缺乏战略和高度:内地珠宝企业大部分规模都较小且管理不规范,产业和资本的结合度低,整体缺乏对各种融资手段的有效运用和组合,缺乏行业整合与资本运作的意识和经验。对比香港,珠宝行业作为其经济支柱之一,光上市类珠宝公司就有20多家,众多珠宝企业纷纷通过上市直接融资而脱胎换骨。在国内居民收入加速增长、消费高峰期人口比例的提高以及城市化加速等背景因素的影响下,大部分香港珠宝批发和销售企业已经公开表示要进军内地市场,特别是珠宝零售行业,以扩大零售专卖店数量来获取行业终端利润。

  3、深圳珠宝在全国珠宝行业及深圳所处的战略地位

  据国家统计局公布的数据,金银珠宝类零售总额(限额以上)增速从2003年开始进入高速增长阶段,近五年来复合增长率超过20%,从最近公布的数据看,2008年度金银珠宝类零售总额同比增长38.60%。根据中宝协统计,2008度我国珠宝玉石首饰销售总额已突破1,800亿元,是仅次于美国和日本的世界第三大珠宝市场;未来几年,我国的珠宝首饰市场将继续保持每年15%以上的增长。市场需求也将日趋多样化,市场将进一步细分。国际竞争方面,2007年我国珠宝产品进出口总额已超过140亿美元,表明我国的珠宝市场日趋活跃,进出口贸易日益发展,也表明随着世界经济一体化进程的加快,我国珠宝业的国际化程度越来越高,参与国际竞争的程度更加深入。中国作为全球最主要的珠宝生产国和消费国之一的地位进一步确立。

 

  深圳是中国珠宝首饰的展示展销中心、制造加工中心和交易中心。深圳无论是黄金饰品还是珠宝首饰都占了全国市场的70%,占世界黄金首饰消耗量的8%,由于深圳占了全国消耗量的90%,所以深圳约占全球首饰黄金消费量的7.2%。深圳市已成为国内黄金珠宝首饰业的龙头。同时深圳罗湖区已经把增强黄金珠宝产业的发展后劲,努力打造中国一流并且具有世界影响的黄金珠宝产业聚散地这一目标列入政府的工作日程。水贝及其周边的田贝、贝丽一带涌现了一批中国名牌和中国驰名商标,成为行业的中坚力量,他们已成为深圳市出口创汇的支柱产业。珠宝行业被认为是朝阳行业。预计在未来几年里,珠宝首饰产业仍将以每年超过20%增长率的速度持续发展,将成为继住房、汽车之后的第三大消费热点。在10到15年内,极具潜力的国内珠宝消费市场更将有望跃居为全球第一。另外,根据预计,到2020年,我国珠宝产业年销售总额有望达到3000亿元,出口超过120亿美元。到那时,我国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰制造和贸易中心之一,也将成为世界最大的珠宝消费市场。

  以深圳罗湖为例,自04年挂牌至今,已逐步建设成为高度配套的珠宝产业集聚基地。截至08年底,这一基地年加工总值近800亿元,年出口总额达到12亿美元。而基地在生产加工、批发零售、创意设计、配套服务等环节的环环相扣、相辅相成,以及分工细致、上下游产品配套的完整生产体系,也使得这一地区乃至整个深圳珠宝行业稳居全国珠宝行业龙头地位。万山-水贝珠宝圈已成为全国最大的产业集聚地。

  4、深圳的珠宝专业市场介绍

  1)水贝国际珠宝交易中心

  水贝国际珠宝交易中心创建于2004年4月,是雅诺信集团旗下的大型珠宝专业市场,座落于素有珠宝之城美称的深圳市罗湖区水贝工业区的标心。该片区一直是深圳珠宝业生产、加工与集散中心,云集了500多家知名珠宝企业,是海内外珠宝商来深采购、交易的首选之地。深圳市与罗湖区两级政府己投以1.9亿巨资,致力于将水贝片区打造成国内最大的珠宝产业园。

  水贝国际珠宝交易中心集珠宝首饰研发、设计、交易、销售、旅游观光及珠宝文化传播于一体,拥有3层共10000多平方米的经营面积,入驻商户100多家(其中海外企业27家,国内企业41家,深圳本地企业33家)。整个交易中心拥有黄金、铂金、镶嵌、银饰、翡翠、珍珠、宝石、首饰器材等10多个经营区域,充分满足客户“一站式采购”需求。

  交易中心以先进的国际管理经验为蓝本,配以金融、通讯、保安、客运、货运、商务、中央金库等完善的配套设施,为商户的发展提供了强有力的保障。国家珠宝玉石质量监督检验中心入驻交易中心,为每一件产品出具专业权威的证书,有力地促进了交易中心的规范经营。交易中心与《中国黄金报》、《宝玉石周刊》、《中国宝石》、《中国宝玉石》、《珠宝潮》、《珠宝商情》、《亚洲珠宝》、《台湾珠宝》、《深圳商报》、《香港商报》、《经济前沿》、《深圳电视台》等媒体的合作,则对珠宝文化进行了十分有效的传播。交易中心于2004的4月和12月连续举办的两届珠宝采购大会,吸引了全国各省市和世界各地的珠宝采购商与零售商,销售额分别突破了3个亿和3.3个亿,创造了珠宝行业的销售奇迹。所有这一切,都彰显了水贝国际珠宝交易中心珠宝交易与珠宝文化的巨大魅力。

  2)金丽国际珠宝交易中心

  金丽国际珠宝交易中心成立于2007年1月8日,是深圳安华投资发展有限公司旗下的特大型黄金珠宝专业批发市场。金丽国际珠宝交易中心集珠宝采购交易及高端商务服务于一体,拥有7层近30000平方米的经营面积,入驻黄金珠宝企业200多家,汇集了众多珠宝品牌和实力厂商,其中多为中国名牌、中国驰名商标持有者。经营品种包括黄金、铂金、镶嵌、银饰、翡翠、珍珠、宝石、世界名表、首饰器材等。成立至今,金丽中心已经发展成为黄金珠宝行业内具有一定知名度和影响力的专业珠宝交易市场,也为推动深圳珠宝行业迅猛发展贡献了不可或缺的力量。

  3)博大珠宝广场

  博大珠宝广场紧邻水贝项链街区水晶文化休闲广场,是由深圳市博大浩海投资策划有限公司投资的小型专业珠宝交易平台。自08年4月开业以来,已吸引了30多家商户进驻,包括婚介品牌IDO、名钻世家、双佳福等。

  其他珠宝专业市场还有万山珠宝园、李朗珠宝产业园、泊林国际珠宝交易中心,彩宝基地、水贝玉器批发市场等。

  4、珠宝厂商的分类,主要从经营的产品类别、销售收入、企业负责人属性等方面

  以籍贯分,深圳珠宝生意圈以广东潮汕人(约占75%),浙江人(约占15%),东北人(约占5%)和福建人等构成。

  以产品分,包括钻石、黄金、铂金、K金、红蓝宝石、翡翠、珍珠、半宝石、有色宝石等。

  以企业生产类型分:石材厂、素金厂、倒模厂、镶嵌厂、包装厂等。

  以企业销售类型分:批发、零售;加盟、自营;电视购物、网络销售类等。

  目前,深圳共有珠宝类企业近2300家,1300多家集中于以水贝-万山为轴心的地带。行业内约有50家左右的中大型企业,其他均为中小型企业或个体户。

  5、深圳珠宝行业的政府主管部门及行业协会的介绍

  中央行政主管部门为国土资源部珠宝玉石首饰管理中心,该中心是一个从事珠宝玉石的鉴定、科研、教学、评估、媒体宣传和职业技能鉴定的国家事业性单位。珠宝首饰行业的自律管理目前主要由中国珠宝玉石首饰行业协会负责,原行业主管部门的部分职能逐渐为行业协会所代替。中宝协成立于1991年,是经国家民政部批准成立的全国性珠宝玉石首饰行业协会,为社团法人。中宝协通过开展“中国珠宝首饰业驰名品牌”和“中国珠宝玉石首饰行业放心示范店”活动,促进了国内珠宝玉石首饰行业规范有序发展。同时,中宝协配合中国名牌战略推进委员会积极开展“中国名牌”推荐评选活动;积极向政府反映行业、会员诉求,就行业发展的相关政策提出建议和意见,并协助政府完成有关行业课题研究,制定和参与行业标准和行业发展规划,完善行业管理,促进行业发展;通过每年组织北京、上海、深圳三大国际珠宝展览,为企业开拓市场创造条件。目前,珠宝首饰行业属于市场化程度较高的行业,政府部门和行业协会仅对本行业实行行业宏观管理,企业的业务管理和生产经营完全按照市场化方式进行。

  深圳市贸易工业局为深圳珠宝制造加工企业的主管部门。

  深圳市黄金珠宝首饰行业协会成立于1990年,是由珠宝首饰行业的科研、教学、生产加工、制造和商业贸易单位、人员自愿组织的非营利性的市级行业性的社会组织。协会的宗旨团结广大珠宝首饰界同仁,积极推动深圳市珠宝首饰业的发展,开展行业调研及规划、人才培训、信息和技术交流、珠宝展览、检测评估和咨询服务。

  二、深圳市的珠宝行业的融资环境

  我国政府为鼓励和发展珠宝玉石首饰行业,先后出台了不少有利的政策措施。2000年10月,上海钻石交易所正式成立;2002年10月,上海黄金交易所正式运行;2003年5月,中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目,标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。2003年8月,铂金正式在上海黄金交易所挂牌交易。同时,税收政策方面,也针对钻石、黄金及铂金等出台了一系列税收调整措施,包括通过黄金交易所的黄金交易的增值税实行即征即退,通过上海钻石交易所进口的钻石免征进口关税等等。其次,为培育和规范珠宝玉石首饰市场,国家相继制定了一系列标准和规定,如《珠宝玉石名称》、《珠宝玉石鉴定》、《钻石分级》、《金银饰品标识管理规定》以及《首饰贵金属纯度的规定及命名方法》等,各省市也制定了多项办法、标准。这为中国珠宝首饰企业规范发展和参与国际竞争奠定了良好基础。

  1.改革开放以来特别是近年来,产业集群已成为我国区域经济发展的重要产业组织形式和载体。实践表明,产业集群在强化专业化分工、发挥协作配套效应、降低创新成本、优化生产要素配置等方面作用显著,是工业化发展到一定阶段的必然趋势。

  严格贯彻《产业结构调整指导目录》和国家产业政策,遵循产业集群形成、演进、升级的内在规律,准确把握产业集群不同发展阶段特征,结合区域优势和特色,科学规划,合理布局,统筹区域协调发展,提升产业集群整体优势。以特色产业和自然资源为突破口,主动承接发达地区产业转移,延伸产业链条,加快中西部地区产业集群发展。

  大力实施品牌战略,积极培育区域品牌。把企业品牌和区域品牌建设有机结合,重点发展一批技术含量高、市场潜力大的名牌产品和企业,支持有条件的企业和产品争创国际知名品牌。支持产业集群以品牌共享为基础,大力培育区域产业品牌(集体品牌或集体商标、原产地注册等)。鼓励有关商会、协会或其他中介组织提出地理标志产品和出口企业地理标志产品的保护申请,依法申请注册集体商标。有条件的产业集群可以发展工业旅游和产业旅游,提高区域品牌的知名度和美誉度。

  加大对产业集群财政和金融支持力度。统筹政府相关部门政策手段,形成共同扶持产业集群发展的合力。现有各项财政专项资金要向产业集群公共服务平台和龙头企业倾斜,有条件的地区可设立产业集群发展专项资金,重点用于产业集群发展环境建设。加强产业集群与各类金融机构的对接与合作,搭建产业集群新型融资平台。充分发挥国家开发性金融在县域经济发展中的作用,完善对外投资、进出口信贷和出口信用保险等支持措施。开展以产业集群中小企业发行集合式企业债券等方式进入资本市场的探索。

  推动重点产业集群示范建设。各地要选择一批具备条件的产业集群作为工作重点,加强调查研究,发挥其在产业升级、服务平台建设等方面的示范引导作用。要按照规划科学、布局合理、技术先进、环境友好等方面要求,在全国推动一批重点产业集群示范建设,支持一批产业集群环境建设项目,促进产业集群做强做大。

  ———————国家发展和改革委员会《促进产业集群发展的若干意见》

  2.改革黄金制品零售管理审批制,取消黄金制品零售业务许可证管理制度,实行核准制。

  允许开办黄金制品零售连锁店。

  ——————央行等四部委发布《关于规范黄金制品零售市场有关问题的通知》

  3.服务业重点项目(现代金融业):深化地方金融体系创新,加快发展银行保险业,建立多层次的资本市场体系,完善外汇和黄金市场,建设区域性金融中心和金融安全区。推进罗湖金融中心区改造和大工业区金融会展中心、深圳证券交易所营运中心建设。

  充实消费性服务业。重点发展商贸零售业、黄金饰品销售业、文化娱乐业、新闻出版业、网络信息服务业等消费和居民服务产业。

  建设九大产业集聚基地。按照突出转变发展模式、突出自主创新、突出质量和品牌、突出环境保护和资源节约、突出经济效益、突出配套服务的要求,依托传统制造业的发展基础,进一步优化资源配置,重点建设家具、钟表、模具、服装、内衣、黄金珠宝、汽车电子、现代家电和新型自行车九大产业集聚基地。

  完善黄金备份交易中心功能,探索允许黄金交易所会员成为香港金银贸易场会员和香港汇丰银行黄金交易客户,积极争取在深圳地区率先开办黄金进出口业务和其他黄金交易业务,推动黄金衍生品交易。巩固和促进黄金珠宝产业发展,推动黄金珠宝业由加工生产向研发设计和展示展销延伸,切实解决产业发展中的用地、治污等实际问题,把深圳建设成亚洲最大的贵金属造币基地。

  ----------《深圳市国民经济和社会发展第十一个五年总体规划》

  4.鼓励发展黄金珠宝设计、建筑设计、动漫画、广告、音乐、书画艺术品等有基础、有市场、潜力大的创意产业。

  发展特色都市工业:加快建设万山—水贝黄金珠宝产业集聚基地。以“水贝项链”步行道为轴线,将不同主题的区域串连成各具特色而又风格统一的有机整体。加快黄金珠宝学校、国家珠宝玉石质监检验中心规划建设。统一改造项链街沿线厂房建筑物立面,打通片区微循环道路,建设废物回收利用和污水处理厂。以研发设计和市场营销为核心,集聚一批龙头骨干企业,培育一批美誉度较高的名牌产品,增强产业融合,延长产业链条,建成集聚效应突出、服务配套完善的交易市场体系,促使“罗湖珠宝”品牌国内领先、国际知名。鼓励黄金珠宝企业运用环保处理技术和先进适用技术进行技术升级,有效降低污染、提高生产效率。积极发展黄金珠宝流通产业,鼓励原材料、大众化产品专业批发等领域的网上交易,研究探索发展黄金等贵金属现货交易市场、保税钻石市场的可行性。争取到2010年,初步成为全国黄金珠宝产业展示中心、培训中心和研发中心。

  培育罗湖商业品牌。充分发挥华润中心、金威啤酒、深圳书城、黄金珠宝等品牌企业的示范带动作用,加大对具有创新能力和品牌影响力企业的扶持力度,完善有利于品牌培育发展的政策环境和市场环境,突出建设外资金融、创意设计、专业服务、黄金珠宝、专业批发、现代物流和文化等产业品牌,创造一批知名品牌。

  ———————《深圳罗湖区国民经济和社会发展第十一个五年总体规划(2006-2010年)》

  5、推广先进适用技术,建设传统优势产业集聚基地

  主要目标:对机械、服装、玩具、钟表和家具等宝安区传统优势工业,继续坚持用高新技术或先进适用技术进行改造,通过规划建设一批集聚基地,加强产业配套和产业技术研发,形成比较完整的产业链,从而推动产业升级,提高产品的国际竞争力。

  ——积极争取市有关部门的支持,在观澜建立汽车零配件产业集聚基地和在公明建立珠宝钟表产业集聚基地。

  重视都市工业的发展。在各街道的中心城区,尤其是在西乡、新安中心区一带要鼓励占地面积小、具有高附加值的诸如食品加工、软件开发、广告印刷包装、珠宝手饰加工、旅游纪念品、小型电子信息产品和玩具、高新技术产业相配套的设计、研发和测试检验等工业行业;制定宝安区都市工业园的认定标准,在空间上配合旧城旧村改造工程合理规划都市工业园,使之规范、有序发展。

  ————————《深圳市宝安区科学技术发展第十一个五年规划》。

  6、实施文化产业集聚策略。整合、优化现有资源,规划、引导、鼓励产业要素集聚,规划建设一批文化产业基地,构建一批文化产业集聚群,形成产业集聚,实现集约化发展。加强文化产业公共技术、服务、信息平台建设,打造并完善文化产业链,提升文化产业结构,形成具有比较优势的文化产业集群。要抓好三联-李朗玉石水晶珠宝产业集聚基地、西部印刷产业集聚基地的规划建设,争取规划建设大鹏半岛文化产业集聚基地。

  打造玉石水晶珠宝产业基地。要借助“文博会”的平台和大芬油画村的示范效应,对三联、李朗社区一带已经具备一定规模、发展势头良好的玉石、水晶、珠宝加工业给予有力的支持、鼓励、引导和规范,加紧研究制定基地建设的总体布局、产业规划和社区功能规划,加快环境改造、配套设施建设和旧村改造步伐,将其打造成功能更加完备的水晶玉石珠宝设计、加工、展销、旅游基地。

  ————————《中共深圳市龙岗区委深圳市龙岗区人民政府关于加快文化产业发展的实施意见》

  三、当地银行等金融机构的实际支持力度

  (一)黄金珠宝产业近年来成为各大银行关注焦点

  由深圳市贸易工业局获知,正处于快速增长期的我市珠宝行业对资金的需求量有多大?深圳市珠宝玉石行业协会会长许锦池在前日召开的一次研讨会上透露:今年,这一“朝阳产业”对信贷资金的需求逾百亿,而近期全市珠宝行业的信贷资金缺口也在50亿元左右。

  1、华夏银行深圳分行积极涉足珠宝行业

  面对珠宝行业旺盛的资金需求,罗湖区政府急企业所急,积极与各家商业银行广泛接洽,华夏银行深圳分行也一拍即合,近期适时推出了针对珠宝行业的互助金融资业务产品,对没有有效抵质押或抵质押物不足的优质中小珠宝企业,通过设立“银行风险金”对优质中小企业进行融资服务。

  2、工商银行深圳分行同银联保担保公司共同开展黄金珠宝企业业务

  工商银行深圳分行与珠宝行业协会合作组建了国内售价行业担保公司---深圳市银联保珠宝企业担保公司,结合行业各种优势,积极解决黄金珠宝加工企业融资瓶颈问题。

  3、建设银行深圳分行通过中金创展担保公司早已在珠宝行业开展业务

  短短的4年时间里,深圳建行对黄金珠宝行业的授信额度从0元增长到近15亿元,建设银行深圳市分行与中金创展共同推出了让黄金珠宝企业可以“零成本”租借黄金的创新业务“金财宝”计划。

  建行还与深圳市翠绿投资有限公司联合推出“黄金产业链服务计划”,为黄金珠宝企业提供包括结算、代理交易、融金、融资和加工覆盖产业价值链全过程的整体服务计划。

  据了解,针对黄金珠宝行业的特点,建行基本上每年都会有1至2项创新产品投入运作。黄金租借、黄金质押、联贷联保、互保金、黄金供应链融资、货押融金、专业担保公司担保融金等。

  4、深圳发展银行面向个人的黄金二级交易管理系统已正式上线,普通的个人投资者已可以通过该系统参与上金所的黄金交易,并且深圳发展银行针对广大珠宝企业推出了借金还金的融资渠道。

  5、招商银行、兴业银行的黄金租赁及黄金远期保值业务也已经在深圳黄金珠宝产业试水。

  6、深圳的各大商业银行都分别开展了联保联贷业务,以3-10家黄金加工企业为一组自由组合、联保联贷,有效的解决了该行业流动资金贷款难的问题。

  (二)非银行金融资本已逐步进入黄金珠宝产业

  1、2007年9月12日,深圳市千禧之星实业发展有限公司10周年庆典新闻发布会上,作为中国名牌与中国驰名商标的拥有者,深圳市千禧之星实业发展有限公司与新的战略投资合作伙伴——亚洲知名的投资基金商软银赛富现场签署了长期战略投资合作协议。软银赛富向千禧之星首期注入1.2亿元人民币,二者的携手合作,拉开了千禧之星在内地上市序幕。

  2、福麒珠宝为福麒国际有限公司全资子公司,福麒国际有限公司与2007年在美国纳斯达克挂牌上市(纳斯达克:FUQI)。作为国内首个在美国纳斯达克上市的珠宝企业——深圳市福麒珠宝首饰有限公司荣获2007年度中国名牌产品企业称号,获得了深圳市政府颁发的100万元的奖励。

  3、深圳东方金钰股份有限公司是目前国内翡翠行业唯一上市公司,并且成为奥运会国内唯一特许的黄金摆件类福娃生产商。

  4、经过多年的发展,我国珠宝首饰行业现已拥有一批具有一定实力的龙头企业,它们已经初步具备了进行品牌竞争的实力。而争取更多的投资资金,扩大企业实力,引进更先进的企业管理经验,进而达到提升企业核心竞争力的战略目标已经成为珠宝企业特别是龙头企业在此次角逐中胜出的关键所在。因此不少企业纷纷磨拳擦掌,目前仅深圳就有包括千禧之星、周大生、爱迪尔等共6家企业正在积极筹措上市前的准备工作。

  四、我司目前竞争对手及潜在进入者的分析

  1、深圳与我司类似的非金融机构的基本情况简介

  1)广东银达担保投资集团

  广东银达担保投资集团成立于2000年11月,现注册资本超过3亿元人民币,总资产达10亿元;是广东地区信用担保业的民营企业,也是我国当前经营最成功的担保机构之一。多年来,该公司在国内信用担保行业开创了信用担保连接风险投资的经营模式,闯出了一条以政府资金为引导、民营资本为主体办担保的新路子,是国有资本(广州科技风险投资有限公司)与民营资本有机结合的典型代表,并在2005年完成了集团化初步建设,相继成立了番禺银达科技担保公司、中山银达担保投资公司、珠海分公司、银达典当公司、达诚投资咨询公司等,公司经营业绩迈上了新台阶,华南担保业龙头地位得到进一步巩固。2005年度,公司获得“全国最具影响力的十大担保机构”的荣誉称号。2006年,公司获得“广东省中小企业信用担保机构示范单位”称号。2008年,公司获得“亚洲十大创新品牌”奖及“推动广东地区经济发展杰出贡献企业30强”称号。

  该公司的核心业务是向以高新技术企业为主的各类中小企业提供信用担保服务,并形成了担保、典当、拍卖、增值服务综合配套的完整业务链,是广州地区资产规模最大、综合实力最强、业务品种最齐全、最受银行和中小企业信赖的大型专业担保机。公司已与广东省、广州市17家主要金融机构及其数百家银行网点建立了良好的业务合作关系,培育起具有相当规模的客户资源群,在广州地区担保市场上占有绝对的份额,业务已覆盖珠江三角洲地区。

  广东银达担保投资集团的总体战略发展方向是以信用担保业务为突破口,稳步介入金融中介业务,进而涉足准金融业务和金融业务,争取用三至五年时间建成中国华南地区规模最大的金融控股集团。

  2)深圳市经典投资发展集团有限公司

  深圳市经典投资发展有限公司是经广东省深圳市工商局批准设立的大型投资发展公司,公司注册资金为10000万元人民币。公司主要从事投资兴办实业、股权投资、风险投资、资产管理、金融服务、房地产开发等多项投资,旗下有投资、创投、担保、典当四家子公司。

  2、目前竞争者的基本情况,包括实际控制人、股东结构、规模、营业额、风险控制等。

  到目前为止深圳市黄金珠宝产业专业化担保公司主要有两家即:深圳市银联宝珠宝企业担保股份有限公司、深圳市中金创展投资担保股份有限公司。

  深圳市银联宝珠宝企业担保股份有限公司由陆佳生先生、安盛华实业、雅诺信集团、吉盟首饰公司、星光达珠宝、宝怡珠宝等发起组建,合作银行主要为中国工商银行、兴业银行、上海浦东发展银行,担保模式主要是联保联贷。深圳市银联保珠宝企业担保公司第一家以联保联贷为主作为反担保条件的担保公司,第一家专门为珠宝企业提供担保的专业担保公司,自2006年成立以来累计为近百家珠宝企业提供融资性担保十几亿元,2008年担保贷款总额达6.2亿元,比上年增长40%。

  深圳市中金创展投资担保股份有限公司由11家珠宝企业股东(雅诺信集团、金叶珠宝、同心珠宝、艺华珠宝等)组成,注册资金1.1亿元人民币,合作银行主要为中国建设银行(8.8亿元担保额度已用完)和民生银行深圳分行。中金创展董事长为卢礼杭先生,是罗湖区总商会会长、深圳市人大代表。自2008年成立以来已经为深圳市70多家黄金珠宝企业在建行、民生银行的授信提供近20亿元的担保。

  珠宝行业的风险控制特点:

  1.重人,即注重担保投资项目的实际控制人和管理团队的信用、素质和经验;注重管理团队对市场反应是否迅速,有没有互补性,是否善于学习、力求创新,能不能够很好的沟通与共享;注重团队与员工结构的合理性等。考虑贷款珠宝企业圈内的人脉性:①上下游客户之间的关系处理是否融洽②同行之间的口碑是否良好③圈内人士对企业的认同感强不强等。

  2.重信息,如产业链上、下游和同业信息等。为保持持续发展趋势,应及时把握国内、国外珠宝市场信息。珠宝行业尤其是加工制造、批发零售行业,是与创意非常相关的行业,学习前卫、时尚的设计理念,注重搜集技术、工艺方面的最新发展状况,开展技术攻关,是实业公司保持制胜之道的法宝。

  3.重动产、重物流,珠宝企业经营特点决定了企业大都是动产多固定资产少,调查方面要考虑贷款企业购、销、存三个方面。①企业的采购量是否合理,能不能与实际的销售情况配套②在对企业销售额的把控上做到对照银行流水和上下游客户合约单量相结合的原则。③通过国家级的珠宝检测机构抽检或全检存货的品质,以衡量出存货量以及实际的市面价值。

  4.重现场评判,如针对机器、在产品、开工率等。在对企业做尽职调查时,不能光分析书面的资料,还必须深入现场和第一线观察、考察,如机器设备的新旧程度,在产品的数量和工艺,技师和工人的纯熟程度,工厂在淡旺季的开工率,能否严格按照ISO9001:2000质量管理体系标准进行质量管理等,不被一些表面现象迷惑,才能得出确切可靠的结论。

  5.重辅助调查,如员工薪水、水电、工具、耗材量、金粉提纯量等。

  ①通过对企业最近几个月公司及工厂水电费单据的抽查最能反映出企业生产加工能力。

  ②员工的工资单从一个侧面能如实反映企业经营规模的大小,而工资是否准时发放又是衡量企业经营是否稳定的基本方法。

  ③珠宝企业工具与耗材的需求量与采购量,能一定程度上反映出对象公司的货物周转速度、订单量、开工率和生产量等。

  ④珠宝企业金粉的提纯量则体现一个公司珠宝机械设备和工艺的先进性以及公司质量管理和控制等方面的能效。

  行业性担保公司风险控制一个突出特点就是,充分利用相关人员在珠宝圈的资源、人脉和熟悉程度,行业内各类信息的了解和交流程度(如对企业负责人个人的品行的了解,企业基本面的了解等),作出业务判断。

  3、目前主要竞争者的产品分析,主要从其优劣势、产品的基本结构、产品的适用对象等。

  1货押融金

  是指黄金加工企业在正常经营过程中,将其自有的库存和展厅黄金货物交建设银行指定的第三方物流企业(以下简称仓储公司)保管,以仓储公司出具的仓单质押,向建设银行申请租借上海黄金交易所标准黄金的业务。

  企业要求:获“中国名牌产品”、“中国驰名商标”等称号的黄金珠宝企业及行业内其他优质黄金珠宝企业;货押融金业务质押率最高不得超过90%。

  用途:企业借入的黄金只能用于加工黄金产品和饰品,不得变卖后将资金挪作其他用途。

  期限:原则上不超过一年。

  优势:黄金租借业务可帮助黄金加工企业降低融资成本,规避黄金价格波动风险;货押融金业务通过引进第三方物流公司,以较低的成本实现了对企业库存的动态监控,并以“最低库存量监管”的方式,把授信担保简化为风险可控的黄金货物仓单质押,在一定程度上解决了发展黄金加工企业黄金租借业务的授信担保问题。

  2互保金贷款

  首先由深圳市总商会牵头企业准入,准入贷款企业要求按贷款金额的规定比例缴纳互保金,各参与企业以缴纳的互保金为上限对互保金池里的其他企业负责,抱团取暖;其次,深圳政府财政配套10亿元人民币作为政府补偿金,如互保金池资金不足以清偿银行贷款,政府资金作为后盾。

  优势:建设银行互保金贷款业务已占据深圳市场90%的份额,具有成熟、快捷的操作模式;融资方式灵活:流动资金贷款、黄金租借、货押融金等多种模式。

  贷款金额:3000万元以上,30000万元以下(含)。

  企业要求:深圳市民营企业,销售收入人民币10000万元以上,净利润人民币1000万元以上,纳税金额(含免税指标)人民币300万元以上。符合产业政策,国企、外企及国家限制行业不能准入。

  担保措施:由于有互保金和政府风险补偿金作为增信手段企业抵押和担保的要求可以适当放松。

  贷款期限:最短三年,根据企业生产经营的实际需求,第一年不要求还款有利于企业统筹安排资金。

  3联贷联保

  若干借款人自愿组成一个联合体,联合体成员之间协商确定贷款额度,向建设银行联合申请贷款每个借款人均对其他所有借款人因向银行申请借款而产生的全部债务提供连带保证责任,建设银行借此发放一定额度贷款的业务至少在3家(含)以上,原则上不超过10家;按贷款额度一定比例的自有资金存入银行指定的保证金账户作为质押,实际控制人应对联合体贷款总额度承担个人连带保证责任;联贷联保团体成员可在以下群体中产生:同行业优势企业、上下游企业、在同一区域生产或经营的企业等。

  a.联保联贷的特点:

  1.参保企业的权利义务平等

  2.参保企业共进共退,即同时获得信贷资金,贷款期限一致。联保联贷体的参保企业全部交纳完保证金银行才能放款,担保责任在最后一家企业还完最后一笔款时才予以解除。银行一般单笔审批,综合把控。

  3.风险控制上,适合无担保物的民营企业做融资。

  1)联保联贷体企业之间在银行融资前就有一个自我风险控制的过程,企业经营者之间相互筛选。

  2)联保联贷体企业结成战略联盟、实现互助、互相监督、互相扶持。

  3)每家交纳一定比例的保证金,企业交纳的保证金总数能够覆盖一家企业出险。保证金数额==一家企业的贷款额度÷参保企业数

  4)企业之间在法律上承担互保的连带责任。

  5)企业主或大股东要签署个人无限连带责任的担保。

  b.操作难点:

  1.联保联贷体较难组建,企业间要相互认同;

  2.企业成本高,保证金会增加企业的财务成本。如1000万的贷款授信,按交纳25%的保证金比例算,3家企业就共需要交纳750万的保证金。

  4小额无抵押额度贷款

  基本条件:成立三年以上,销售收入超过1000万,无不良信用记录的企业。

  a.具体做法:①贷款额度一般为10万-100万之间,年利率约为15%-30%;。②营业时间在三年以上,经营稳定,无需抵押;③申请流程简单快捷。渣打银行、中安信业、信安易贷等推出了类似的金融产品。

  b.评价:

  ①融资金额小,满足不了企业的发展要求;

  ②纳税要求严格;

  ③银行流水清晰。

  5.借金还金

  “借金还金”业务是安华公司联合深圳发展银行水贝珠宝支行为黄金珠宝企业量身定做的一项特色金融服务。用金企业一旦获得深圳发展银行的授权许可,就可从银行租借上海黄金交易所标准金,到期后以等重的标准金归还。

  安华公司与深圳发展银行深圳分行签定了战略合作协议,共解中小黄金珠宝企业对资金需求的燃眉之急。战略合作协议签署当日,深圳发展银行水贝珠宝支行即在金丽中心与金玉东方珠宝产业园的多家珠宝商签订了6560万元的信贷协议,由此建立了深圳市珠宝行业由交易平台提供担保的业务模式。该信贷模式是由安华公司旗下的金丽国际珠宝交易中心提供信贷担保,深圳发展银行为相关珠宝企业提供信贷资金。

  该业务有几大方面优势:第一,可部分替代企业库存,释放企业占压资金,缓解企业资金压力;第二,费用低廉,黄金租借利息比贷款利息低;第三,可规避黄金价格波动风险。对于赚取加工费的企业,借金还金,实际上是将黄金价格波动的风险交由银行和金丽珠宝交易中心承担。

  4、潜在进入者的预测分析

  深圳中科创担保、高新投也已经部分介入黄金珠宝行业,但目前无针对性设计的相关担保产品。

  四、从事珠宝行业的厂商的融资需求分析

  1、目前的主要融资渠道分析,银行、小额贷款公司及其它金融机构和非金融机构等。

  融资渠道主要是银行贷款、同业拆借、向朋友拆借、个人小额贷款等。

  1)珠宝企业融资需求分类

  1.季节性销售的增长、非季节性的销售增长而导致的销售增长融资需求。

  2.因应收帐款回收期延长、应付帐款付款期缩短、存货周转率下降而导致的营运能力降低产生的融资需求。

  3.因更新、添置固定资产而导致购买固定资产的融资需求。

  4.因资金来源结构变化、无形资产和递延资产项目增长等而导致的资金需求。

  2、厂商目前和潜在的融资需求分析,可从融资规模、期限、费率、用途等方面加以分析(可根据总纲设计)

  在旺季(主要每年的4、5、9、10、11、12、1月份)资金需求更为强烈。一般来说,黄金类的珠宝企业融资频繁且额度较大(大部分要求至少2000万以上),镶嵌类的珠宝抗风险能力相对黄金类差一些,要视订单多少、工艺水平等限制(普遍要求500万以上)。担保费率普遍为2%,用途多为购买原材料、机械设备和补充流动资金。

  3、企业融资愿意和能够提供哪些反担保措施

  经过广泛接触,企业融资愿意提供的反担保方式主要为商品房、股权、黄金、机械设备、汽车等。企业和担保公司合作,比较注重担保放大倍率。

  五、结合公司的产品现在分析

  1、结合以上分析,根据我司提供的产品寻求市场优势。

  2、就目前深圳珠宝市场融资需求,纯粹进行产品设计。

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